2023-06-29
近幾年隨著社會生活環(huán)境的不斷變化，健康生活和消費得到空前關注，中國大健康市場規(guī)模也隨之高速增長。但受多種因素制約，醫(yī)藥品類的營銷方式大多卻比較刻板、單一、創(chuàng)新不足。
如何通過人民群眾喜聞樂見、接受程度較高的形式，降低受眾的防備心理，將營銷更加貼近消費者，便成為了醫(yī)藥品類營銷一大難點。而中華老字號白云山潘高壽則找到了自己的方法，尋找到了突破口。
推陳出新：老字號硬核亮相國民衛(wèi)視
自去年12月疫情政策全面優(yōu)化以來，咳嗽等新冠相關癥狀得到前所未有的關注與重視。但許多人發(fā)現(xiàn)咳嗽反復，甚至久治不愈。其中很重要的原因可能是咳嗽沒有用對藥。
白云山潘高壽注意到此情況，推出了分類治咳貼士。通過通俗易懂的癥狀，將咳嗽分為寒咳、熱咳、燥咳、肺陰虛咳嗽，并針對每一類咳嗽癥狀給出了相應解決方法。
互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深。而借助用戶基礎雄厚、聲量可觀的傳播平臺就是潘高壽找到的突破口。
細數(shù)國內各大衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視觀眾基礎牢固、覆蓋人群廣泛、滲透力強大。一個頻繁打造現(xiàn)象級節(jié)目經(jīng)久不衰，受眾年輕化；一個是國內第一家庭平臺，積累了牢固的觀眾基礎。此次白云山潘高壽以硬廣投放的形式亮相兩大衛(wèi)視，背后是對消費群體行為變化的深刻理解，以及作為行業(yè)領導品牌搶占先機的魄力，也是白云山潘高壽借勢流量撬動年輕代群體的亮眼舉措，是品牌提升戰(zhàn)的全面開鑼。
多頻次高聲量，潘高壽強勢俘獲用戶心智
潘高壽分類治咳廣告搭載頻道的頂級綜藝重播時段，硬廣每天高頻次飽和轟炸，另辟蹊徑綁定頭部IP，高效收割家庭人群聲量。
在受眾基礎深厚的湖南、江蘇兩大衛(wèi)視進行分類治咳宣傳，旨在通過痰白、痰黃、有痰、無痰等通俗易懂的癥狀，向廣大消費者科普咳嗽需要分類，對癥治療才能見效，幫助消費者減少病程折騰。通過高頻次全天候的廣告曝光，提升潘高壽品牌曝光、引流及銷售轉化，實現(xiàn)品牌聲量從線上傳遞至線下，購藥熱潮從線下回流至線上的完整轉化路徑。
據(jù)統(tǒng)計，2023年1月16日至4月15日，白云山潘高壽的分類治咳廣告江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視90天累計播出1799次，在全國累計觸達人次38.5億，同時，白云山潘高壽定制視頻、圖文素材，以提示節(jié)目觀看的身份巧妙綁定頭部IP，為提振經(jīng)銷商信心持續(xù)輸出動力，塑造了頻道戰(zhàn)略合作伙伴的高光形象。在高聲量廣告的加持下，白云山潘高壽一季度產(chǎn)品銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，較去年同期增長40.45%。
此次白云山潘高壽以硬廣形式亮相湖南江蘇兩大衛(wèi)視，不失為一次全新的營銷破圈新動作，品牌和衛(wèi)視合力破除受眾圈層壁壘，竭力滲透品牌核心主張，以此助力品牌聲量、銷量轉化。后續(xù)，白云山潘高壽還將繼續(xù)探索更多的傳播方式，全面提升品牌影響力。